職種紹介
営業職
京都製作所の営業職は、主に消費財を生産されているメーカーでの、生産合理化、省力化の提案を行ないます。
同じような商品を生産されているメーカーでも抱えておられる問題は固有のもの。その問題を解決する手段として、当社の幅広い技術を応用した商品を企画、提案する仕事です。時には世界の市場を大きくリードするような最先端の分野での提案が必要になることも。お客さまと当社技術者の橋渡し役を担いながら新しい「ものづくり」を導いていきます。
他社に負けない
営業職の醍醐味
営業に求められる
スキル
業務の流れ
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01企画
営業は企画を提案する以前の問題として、まず新規顧客開拓に、大変な労力を割きます。それは、国内・海外共に同じことです。その中から、リレーションを構築し、初めてお客様の課題をリサーチすることができます。一度持ち帰った課題は、技術スタッフと協議の上で、効率化、簡素化、低コスト化などを考慮した、課題解決に向けたトータルな具体的提案を展開していきます。
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02設計
お客様、技術スタッフと共に、課題解決に向けた開発の方向性、仕様を明確化。納期、コスト等を考慮したプランを策定し、その要望をプロジェクトメンバーに正確に伝えます。様々なスキル、機械に対する考え方をもったスタッフを束ねて、目標に向けてベクトルを調整します。決してお客様と折衝することだけが、営業の仕事ではありません。
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03加工・製造
細かい工程管理は生産管理部門にゆだねますが、技術部門との情報交換や、進捗の確認をしていきます。
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04組み立て・調整
仕様の変更や追加などの、お客様のご要望をできる限り反映できるように調整を図り、より、お客様の使いやすい機械作りを目指します。また、納品前に要望通りの機械が出来上がっているかどうか、お客様立ち会いの上、実際の稼動状況を確認して頂きます。
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05完成・納品・アフターサービス
完成した機械を納品したときから、お客様との本当のお付き合いが始まります。新規の顧客開拓と並行しながら、機械の調子など、メンテナンス等の定期チェックは勿論のこと、更なる合理化に向けて、新たな提案を展開していきます。