丁寧に育て、大きく任せてくれる会社です

お客様と一緒に「モノづくり」を完成させる。

 
営業の仕事は、まずお客様のご要望を詳しく伺うことからスタートします。どんな製品を、どんなスピードで、どんなふうにパッケージするのか。それが生産ラインのどこに位置し、工場内のどんなスペースに設置されるのか。商品の種類によって異なる課題やニーズに、フルオーダーメイドの機械でお応えします。そして工場の生産性を向上させ、お客様のよりよい「モノづくり」の環境を完成させることが最大の使命です。もちろん、そのためには機械のこと、製造の仕組みなど様々な知識が必要ですが、その点はご心配なく。4月の入社から8月頃までは基礎をみっちり教えてくれますし、その後も4年目あたりまでは先輩との同行で提案方法などを学ぶ期間がしっかり設けられています。とにかく新人の育成には力を注いでくれますから。
 

設計・製造部門が力になってくれる。

 
一人立ちしてからは、ご要望のヒアリング、予算・納期管理、納品までのすべてが営業に任されます。1台の機械は数千万円〜数億円。お客様にとっては「社運をかけての機械導入」というケースもありますので、責任は重大です。でも決して「一人」ではありません。設計や製造部門も、営業の提案を実現するために力を貸してくれます。時には営業が現場で「できる」と判断したことが技術的に困難だったりすることもありますが、そんな際も、なんとか提案を実現できるよう全力を尽くしてくれます。中でもいちばん助けてもらったのは、大手製薬会社の目薬の製造ラインでのことでした。
 

通常８ヶ月の納期を６ヶ月に短縮。

 
中国人観光客による日本製品の「爆買い」が話題になっていた頃、紙おむつや化粧品と並んで大人気だったのが目薬。その製薬会社でも増産に次ぐ増産を行っていましたが、現状の設備では追いつかなくなり、新たなパッケージングの機械をご依頼いただきました。これまでは他社の機械をお使いで、京都製作所への発注は初めて。しかも中国のお正月にあたる「春節」の時期には売上倍増が見込まれるので、それまでに納品してほしいと…。急いでも8ヶ月はかかるところ、与えられた期間は6ヶ月でした。わずか2ヶ月と思われるかもしれませんが、これを短縮するのは至難の技。他の機械メーカーも納期がネックで断ったようですが、私は「ウチの技術部門ならやってくれる」と信じ、引き受けました。結果、設計や製造も「よし、やってやろうじゃないか！」と団結し、きっちり納期に間に合わせてくれました。お客様からも「京都製作所さんにお願いしてよかった」という言葉をいただき、技術部門にはもう感謝しかありませんでした。
 

他拠点の仲間と、常に情報を交換・共有。

 
大手製菓会社や製薬関連のメーカーが多い富山は、京都製作所にとっても重要なエリアです。入社7年目でその営業所長というと驚かれるかもしれませんが、実は営業は私一人。それでも大切なエリアの大切なお客様を任せてもらっているのは、やっぱり嬉しいものです。現在、営業は京都本社と東京、そして富山の3拠点。拠点間の風通しがよく、年次の近い仲間とは毎週のように情報の交換・共有をしていますし、困ったときは本社の先輩や上司に気軽に相談できますので、「一人」という感じはしないですね。いま会社は大きな成長期を迎え、売上も増大しています。でもどれだけ規模が大きくなっても、この風通しのよさは大事にしていきたいと思っています。